کار آفرینی

کار آفرینی

انواع مدل کسب و کار

کلاس استراتژیهای کسب و کار

دکتر روستا

ماجد ناجی

مدلهای کسب و کار

 — مدل تفکیکی —مدل دنباله دار — مدل پلتفرمهای چندوجهی مدل رایگان — مدل کسب و کارهای باز

1 .مدلهای کسب و کار تفکیکی

 — مفهوم: کسب و کار در سه دسته کاملا متفاوتند و هر کدام اصول و الزامات اقتصادی، رقابتی و فرهنگی خاص دارند. اگر هر سه در یک شرکت وجود داشته باشند، بهتر است تفکیک شوند

. — کسب و کارهای ارتباط با مشتری؛ یافتن و جذب مشتری و ایجاد رابطه با آنها

 — کسب و کارهای نوآوری محصول؛ توسعه محصوالت جدید و جذاب

 — کسب و کارهای زیرساختی؛ تولید تکراری و با حجم بالا

 

2 .مدلهای کسب و کار دنباله دار

 — مفهوم: فروش اقلام کم فروش به جای فروش تعداد کمی از پرفروش ترین اقلام

 

3 .پلتفرمهای چندوجهی

— جمع کردن دو یا چند گروه مجزا و در عین حال به هم وابسته از مشتریان؛ سودمندی برای یک گروه از مشتریان، تنها در صورت وجود دیگر گروهها

. — ارزش آفرینی از طریق تسهیل تعامل بین گروههای مختلف

 — کارآمدی از طریق جذب کاربران بیشتر

 — عنوان نزد اقتصاددانان: بازارهای چندوجهی

— مثالها: کارت اعتباری ویزا، سیستم عامل ویندوز، فایننشال تایمز، گوگل، فیس بوک و

— مواجهه با معمای مرغ و تخم مرغ

— یارانه دادن به یکی از بخشهای مشتری برای شروع

 

4 .رایگان به عنوان مدل کسب و کار

 — حداقل یک بخش مهم از مشتریان شرکت، از پیشنهادی مجانی بهره می برند

. — هزینه این مشتریان، توسط قسمت دیگری از مدل کسب و کار یا بخش دیگری از مشتریان تامین می شود

. — مدلها

: — پلتفرمهای چندوجهی: مثل روزنامه مترو

— مدل فریمیوم خدمات اولیه و مقدماتی رایگان و دریافت هزینه برای ارائه خدمات تکمیلی, سایت دانلود، سایت نرم افزار، نرم افزارهای متن باز، اسکایپ، بیمه فریمیوم وارونه

( — مدل طعمه و شکار؛ ریش تراش و تیغ؛ کالای فروخته شده با ضرر ارائه پیشنهاد رایگان برای ترغیب افراد به تکرار خرید مخابرات، پرینتر

 

تحلیل و بررسی

 — مدلهای ذکر شده در اینجا پنج دسته عمده از مدلهای کسب و کار است

. — حالت بسیار زیادی برای هر کدام از این موارد وجود دارد؛ به عبارتی، موارد ذکر شده 5 دسته اصلی است که ذیل هر کدام نمونه های بسیار زیادی در ایران و جهان قابل ذکر است

. — علاوه بر موارد ذکر شده مدلهای کسب و کار دیگری نیز وجود دارد و با تحولات دنیا، همواره مدلهای جدیدی در حال شکل گیری و ارائه است.

 

برچسب ها

اشتراک گذاری